10 consells per a emprenedors

Per cada euro que dediques a r + d calcula que necessitaràs 10 euros més per crear el producte i 100 euros més per l’esforç de venda. Crear un producte és la part inicial i més petita del teu negoci. Les vendes és on has de posar la major part del teu esforç, la teva energia i els teus recursos. Molts emprenedors se centren a crear un gran producte i obliden que l’èxit d’una empresa és vendre un gran producte

Per fer un gran negoci només necessites dues coses: un producte fantàstic i una força de vendes fantàstica. Posa tota la teva energia en això. Tota la resta és secundari. Pensa constantment en la teva força de vendes. Estan formats? Estan motivats? Són la gent adequada? Estan ben organitzats? Tenen les eines que necessiten?

Si tens una xarxa de vendes, assegura’t que la remuneració de l’equip de vendes està perfectament alineat amb el que vols per al teu negoci. Els equips de vendes maximitzen el seu resultat segons els incentius que els dones. Uns incentius equivocats poden causar molts problemes de post-venda per exemple

Una de les decisions que es prenen més alegrement i amb menys temps és l’estratègia de preu del teu negoci. Molta gent passa mesos i mesos definint el seu producte o servei i amb prou feines unes hores pensant en el preu. Arriba finals d’any i es fixen els preus de l’any següent a ull de bon Cubero i tira milles. Dedica’l temps i pensa de manera sistemàtica quant cobrar, per quin servei ia qui. Poques decisions hi ha més importants que saber com establir les teves preus

El que per tu és un avantatge enorme del teu producte o servei pot no ser-ho per als teus clients. Assegura’t que vens avantatges clares i notòries que els teus clients percebin

La gent compra productes o serveis abans que res per solucionar un problema. Si el teu negoci es basa en reduir costos o alguna cosa que senzillament és més còmode … cura. Pregunta’t quin és el problema que jo estic solucionant? És difícil vendre un producte dient que produirà un petit estalvi al teu client. Molts clients poden veure com una possible font de riscos o problemes. Ves al teu producte o servei per a ells té un risc: el cost del canvi. Si vols vendre el teu producte basat en l’estalvi que suposa als teus clients assegura’t que aquest estalvi és realment gegantí o no serà atractiu. Ningú canvia de proveïdor per estalviar uns pocs euros

Els clients que endarrereixen una compra no són lents, són pragmàtics, raonables i intel • ligents. Tothom sap que comprar és una oportunitat d’equivocar-se, si es pot esperar, el raonable és esperar. Els teus clients retardaran comprar tot el temps possible, has d’estar preparat per processos de compra llargs

Ven a clients que tinguin un “dolor” fort. Ningú retarda la compra d’un analgèsic quan li fan mal les dents. Ven coses estrictament necessàries i urgents per als teus clients. Fes que el teu servei o producte sigui com aigua per a un assedegat

Si penses en construir un negoci a llarg termini t’interessa mantenir les teves preus baixos durant uns anys per evitar atraure competidors. Si puges els preus del teu servei massa ràpid inevitablement atrauràs a altres emprenedors al teu negoci i pot ser que tinguis massa competència abans d’haver aconseguit una quota de mercat dominant. La rendibilitat a curt termini està renyida amb la rendibilitat a llarg

Internet és la forma més barata, eficaç, directa i mesurable d’invertir en publicitat per obtenir resultats. Abans d’invertir en mitjans tradicionals com televisió o paper, assegura’t que estàs optimitzant bé el teu pressupost de publicitat a Internet … sobretot si ets una empresa d’internet!

Deixa un comentari

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

Esteu comentant fent servir el compte WordPress.com. Log Out / Canvia )

Twitter picture

Esteu comentant fent servir el compte Twitter. Log Out / Canvia )

Facebook photo

Esteu comentant fent servir el compte Facebook. Log Out / Canvia )

Google+ photo

Esteu comentant fent servir el compte Google+. Log Out / Canvia )

Connecting to %s